CEO Forward Gaming Давид Даштоян рассказал, почему решил открыть организацию в Америке и выбрал «Доту» в качестве основной дисциплины. В интервью Cybersport.ru он объяснил, как клубу удалось подписать состав Романа Resolut1on Фоминка, почему коллективу не ставят задачи на сезон, и что нужно сделать, чтобы открыть собственный мультигейминг.
— Как ты пришел в киберспорт и давно ли интересуешься «Дотой»?
— Я пришел в киберспорт примерно два с половиной года назад. Работал в команде Comanche. Делал для них блог «Путь в киберспорт» и занимался командным контентом. После того, как игроки Comanche ушли в «Анжи», я перешёл в медиаагентство владельца Comanche. Там я занимался гейминговой средой: в основном выполнял спонсорские контракты с игровыми блогерами. Потом я работал в ESforce, после чего основал свою организацию.
— Как ты пришел к этому?
— Многие люди, работающие в киберспорте, размышляют над этим и прикидывают, как бы это сделать. В какой-то момент у меня получилось познакомиться с людьми, с которыми можно было это реализовать.
— Как будет устроена организация?
— У нас скоро откроется круглогодичный тимхаус для игроков, который будет доступен весь год. Там будут только игроки, менеджер, тренер, статисты — только те, кто обслуживают состав. Параллельно у нас открывается офис для наших сотрудников, тоже в Нью-Йорке. Это будут два различных помещения в разных частях города.
— Почему Америка? Дешевле открыть организацию в какой-нибудь европейской стране.
— У нас с моими партнерами не стояла задача собрать хоть какую-нибудь команду. Когда мы узнали, что этот состав окажется вакантным, мы захотели заполучить именно его. Ребята попросили им обустроить базу на восточном берегу США, чтобы они могли тренироваться с командами и из Европы, и из Америки. И после этого мы уже поняли, что нет смысла делать офис в каком-нибудь Нью-Джерси. Это было бы незначительно дешевле, а с точки зрения удобства и доступности к основным спонсорам, основным брендам, которые все сидят в Нью-Йорке, это неудобно. Поэтому Нью-Йорк.
— А почему все же «Дота»? В Америке это не самая популярная дисциплина. Вы собираетесь открывать еще составы?
— Мы не собираемся открывать дисциплины, лишь бы открыть. Мы будем запускать их только тогда, когда мы будем понимать, что сможем заполучить состав, который будет явным фаворитом. Мы смотрели в сторону очень многих дисциплин — и франшизных и не франшизных.
Этот состав по Dota 2 очень хорош для того, чтобы с ним стартовать, начать пиар-историю, налаживать рабочие процессы. Как только мы поймем, что можем взять крутых фортнайтеров или ксеров, или даже залезть в какую-нибудь франшизную модель, Overwatch или LoL, мы сразу будем смотреть в сторону этих дисциплин. Но мы не хотим, чтобы один состав тянул за собой несколько неудачных — по другим дисциплинам.
— Как вы планируете зарабатывать?
—У нас долгосрочный проект и комфортный срок, в течение которого организация может быть неприбыльной, не окупать себя. Но даже первые заходы на рынок показывают, что работа в американском сегменте в разы приятнее. Это связано с тем, что покупательная способность американцев гораздо выше. Практически прямо пропорционально выше и стоимость рекламных контрактов по сравнению с СНГ или даже Европой. И даже с учетом того, что «Дота» тут не так популярна, деньги, которые привлекаются на этих контрактах, все равно очень значительные.
— Вы рассматривали другие составы по Dota 2?
— Да, но никому не делали предложений. Мы для себя решили, что пока не получим финальный ответ от этих ребят (команды Resolut1on — прим. ред.), не будем ни с кем разговаривать. Мы понимали, что это риск, потому что довольно поздно получили ответ, буквально за неделю до старта квалификаций. Мы понимали, что если они не согласятся, а мы начнем переговоры с другими людьми, то пропустим первый майнор и мейджор. Но в итоге все получилось хорошо, мы сумели договориться.
— Maelk говорил, что у состава Resolut1on было 15-20 предложений, например, от OpTic Gaming. Как вы их перебили? Тебе не кажется, что для этого пришлось переплатить?
— У нас абсолютно рыночное предложение. Я даже знаю, что оно оказалось чуть хуже по формальным условиям, чем предложения некоторых устоявшихся организаций. Но как потом сказали ребята, столько внимания, сколько мы им уделили в процессе переговоров, им никто не уделял.
Две недели мы созванивались или списывались практически каждый день. Мы постоянно были на связи, собирали их фидбек. Они спрашивали нас про нашу организацию, даже про такие вещи, которые напрямую их не касаются: какова будет ее структура, какая у нее краткосрочная и долгосрочная финансовая стратегии. Мы с ними все это обговаривали и в конце они сказали, что мы серьезнее всех отнеслись к переговорам. Поэтому они решили довериться нам.
— Как вы убедили состав, что вы не очередная организация-однодневка?
— Это то, что называется negotiations power. Мы подкрепляли наши слова документами. Информацией о наших фаундерах, выписками об их доходах. Показывали, что это абсолютно легальные и довольно внушительные доходы. Подтверждающие письма от них, что у нас есть бюджет на такое-то количество времени. Это были серьёзные, взрослые переговоры, которые для нас хорошо закончились.
— Какие задачи стоят перед составом?
— Формально задач на этот сезон нет. Это сделано намеренно. У нас нет такой ситуации, что, мол, если вы не пройдете на три меин-ивента, то мы начнем вас решафлить. Мы верим в состав. Мы предоставим им всё, что можем. Спортивные результаты уже на их стороне, и что покажут, то покажут.
Я считаю, что дополнительно мотивировать игроков, особенно топ-уровня, на спортивные достижения бессмысленно. Распределение призового фонда в Dota 2 устроено так, что большую часть призовых денег получают игроки, и это их самая главная мотивация. Те зарплаты, что существуют на тир-1 уровне, не настолько большие, чтобы игроки могли просто сидеть и чувствовать себя хорошо. В перспективе каждый из них может стать долларовым миллионером, но это им точно не светит, если они будут просто сидеть на зарплате и ничего не делать.
У нас, конечно, есть дополнительная мотивирующая система в наших контрактах. Зарплата тоже подвязана на спортивные достижения, завоевание определенных титулов. Тем не менее я не думаю, что составу нужно ставить какие-то жесткие KPI. Это будет лишнее давление, которое может негативно сказаться.
— Как ваша организация относится к поведению игроков? Есть, например, ppd, Lil и другие игроки, которые любят трэшток. Будете штрафовать за такое?
— Мы сильно эту проблему не прорабатывали: никто из наших игроков этим ещё не прославился. В пиар-истории на старте будем действовать не спеша и потихоньку. Одна из наших первоначальных вакансий — как раз пиар-директор, который проработает нам грамотную пиар-историю. Поэтому я сейчас и не готов раскрывать информацию о инвесторах. Эта информация должна быть подана в правильном виде и в правильные сроки.
Если кто-то из игроков начнет использовать черный пиар, то мы начнем думать, как с этим работать. Хорошо это или плохо, насколько это вообще серьезно. Моё личное мнение — киберспорту необходимо расти как сообществу и смотреть в сторону спортсменов из большого традиционного спорта, которые такое себе позволяют нечасто. Если в футболе кто-то так высказывается, его сразу начинают обсуждать, потому что это единичный случай и он вызывает резонанс. Когда ты знаешь, что этот игрок после каждой слитой катки напишет какую-то фигню в твиттере — на это уже никто не обращает внимание.
— Понятно, что ваша организация в первую очередь работает на американский рынок, но благодаря Резолю за вами активно будут следить и из СНГ. Как планируете работать с русскоязычной аудиторией?
— Забавный парадокс: мы американская организация, за которую будет выступать главная надежда СНГ. Ну я так считаю.
Первоначально мы будем работать на американский рынок, но у нас в ближайшее время появится небольшое представительство в России. Будет отдельный офис, в нём будут сидеть люди, которые будут заниматься русскоязычными социальными сетями, местной аудиторией. Это и в нашем названии есть.
Почему мы назвались Forward? Нам показалось, что это такое слово, которое понятно и англоязычной, и русскоязычной аудитории. Нам хотелось, чтобы наша организация изначально была и для тех, и для тех. Мы не будем закрывать глаза на рынок СНГ, нам хочется с ним работать. Более того, у нас есть планы отдельно работать с маркетинговыми контрактами Резолюшина и продвигать его как амбассадора брендов. Будет отдельный человек, который будет заниматься его продвижением и продажей спонсорских контрактов российским компаниям.
— Я хочу тоже открыть свою киберспортивную организацию. Что нужно сделать?
— Тебе не помешал бы опыт работы в какой-то организации. Очень важно, когда есть люди, которые готовы направлять тебя, которые готовы тебя с кем-то познакомить или просто объяснить, почему то, что тебе кажется крутым, нереализуемо.
Если ты начинаешь с нуля, то грамотно было бы поработать какое-то время на стороне какой-то большой киберспортивной организации или холдинга. Не обязательно, чтобы это была команда. Мне кажется, это в разы увеличивает шансы на успех.